怎么讲好品牌商标故事,是低价销售,以量取胜,还是走高端路线,以质取胜,以特定的服务取胜。
我想企业家应该在操办企业的时候就应该有一个基调,就算需要转型也不可操之过急,得循序渐进。
最近就有一家居企业遭遇了这个情况,看到别人都靠直播,短视频,互联网赚了很多钱,
本来一直走高端路线的品牌“慕思股份”就因业务太好而头疼。以至于副总经理杨鑫因个人原因,
申请辞去公司副总经理职务,辞职后不再担任公司及下属公司任何职务。
慕思健康睡眠股份有限公司成立于2007年4月,总部位于广东省东莞市,是一家集研发、设计、生产、销售、
服务于一体以床垫主打高端床垫、床架、床品和其他产品。“慕思”品牌影响力不断提升,
先后获得了“中国品牌影响力100强”、“中国品牌(行业)十大创新力企业”、“睡眠产业特殊贡献奖”、
“2019-2020十大优选儿童家具品牌”、 2019-2022连续三届“中国十大优选软体家居(床/床垫)品牌”,
目前A股总市值近15个亿。
一直以赚富人的钱为主的“慕思股份”最近又打起了穷人的主意,这妥妥的既要,也要,还要的野心。
“慕思股份”和头部主播辛巴合作,辛巴也不负众望,2小时就卖出了10个亿,如果按5000元算,
那就是20W套,按他们原来的售价应该是40个亿,那他们的股票不得涨疯。
然而,“慕思股份”不干了,抢他们的客户,影响了他们的销售,影响了他们的利益,说不发货,
我就想问问,你们既然是合作关系,不知道他卖多少钱钱吗?
按照辛巴的说法,是慕思的线下经销商对他的直播带货表示了不满,认为卖得太便宜,影响了他们的利益。
辛巴表示,他已经帮慕思卖了10个亿,却遭到了这样的待遇,让他感到很委屈和不公平。
辛巴还表示:不要搞我了行吗?我辛有志没有本事去垄断一个行业。我只想今天告诉你的是,
不管我卖多少钱跟你没关系。我的客户不是你的用户。听明白了吗?不影响你的销售。你们不要给我扣帽子。
此外,主播频频被曝光存在底价协议。有网络流传的美ONE底价协议显示,
美ONE要求品牌商标在指定范围内给予最大的促销力度,
最优惠价格的范围为淘系平台(包括但不限于淘宝/天猫店铺、主播直播等淘系内容渠道)、
其他电商平台和线下渠道。
如若违约,品牌商需要向消费者退还五倍差价,并向美ONE赔偿违约金。
此后小杨哥直播间也被曝光存在底价合同,赔偿金额为100 万。
在直播行业内,最低销售价和高额坑位费,已经成为常态,商家始终承受着压力。
10月25日,辛巴还曾在直播中点评李佳琦事件称,“没有李佳琦依然拿不来这个货,
依然拿不到这个价格,这就是事情的本质的真相而已,双十一了,大家把李佳琦当成了几个
平台直接竞争的牺牲品而已,这就是真相。”
辛巴的主要阵地为快手,据记者查询,截至发稿,辛巴在快手的账号状态保持正常。但是抖音账号被封禁。
目前,已经无法在抖音上搜索该账号信息。数据显示,辛巴在抖音的粉丝量超415万。
对于被封原因,主要原因可能是11月1日晚上说了“我不稀罕你这个平台,不稀罕你的流量,
可以把我辛有志的一切全都抹去,不在乎你。
这已经不是辛巴抖音账号第一次被封。8月30日,辛巴的账号遭到官方封禁,勒令其在封禁24小时后才能复播,
平台给出的原因是辛巴涉嫌贬低与损害平台形象。
我没怎么在直播平台买过东西,没有体会是否实惠,但是有一天我朋友在直播上买了一瓶五粮液,199两瓶,
据他说人家主播说了,假一赔十,我说不可能。结果我拍照给我一看,五粮液确实是五粮液,
只是是五粮液集团下面的一个公司的酒,这还不能说他欺骗,文字,语言游戏被他们玩明白了。
所以我们还是不要期望有便宜轮到我们自己,一分钱一分货才是真的,要不然他们怎么不把茅台,
华为,苹果,保时捷的价打下来。品牌商标方也不应该操之过急,因为有的产品就是高端产品,
有的产品是低端产品。以前买了慕思的那些以为自己买的产品就是身份,身价的象征,现在好了,
一旦那20万套发货,谁家都有了,让他们怎么想,说自己是冤大头?
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