一个新产品新品牌商标要想成功,一定先要走前人走过的路,走大牌、驰名商标走过的路,
追随大牌、然后超越大牌,超越驰名商标、最后成为大牌,不啻为一个更有性价比的选择,
下面双乾品牌商标顾问具体分析怎么模仿大品牌,才能成就为大品牌。
1.
为什么自己的产品质量明明比某些大牌好,甚至出自一个厂家,但却受到顾客的冷落?
因为同样的产品在没有绝对差异化的情况下,比拼的不是质量更多的是渠道和推广能力。
2.
理想状态下,每一个产品都应该是一个购买理由,但是货架上已经挤满了各种品类同样购买理由、
同质化的产品。
如果不是大众熟知的商标品牌,能否被销售出去已经成了“碰运气的事情”。
3.
如何破圈?如何像大品牌一样让自己的产品受到欢迎?
对于初创商标品牌,最高效、最有效的做法就是”走大牌成功走过的路,让自己有路可走“——像大品牌一样,
每推出一款产品都当作向市场抛出的一个购买理由信息包,所有的文案、设计、包装等动作都要围绕购买理由形成合力,
从以下四个方面三个阶段构筑产品传播工程:
1.寻找购买理由
2.确认购买理由
3.放大购买理由
4.传播购买理由
①第一阶段是寻找及确认购买理由
一看市场,在市场中寻找同类产品的佼佼者、标杆案例、对标商标品牌,看他们是如何做的,复盘、模仿、超越。
二看自身,对自身产品进行一个全方位的资源盘点,比较哪些资源能为自己赋能,哪些需求是顾客需要的、
哪些需求是能直击顾客痛点的。
先打好基础,再追求提升,遗憾的是很多产品从卖点挖掘到包装视觉化的营销数据在基础水平以下。
②第二阶段是放大购买理由和产品优势。
怎么放大?通过产品符号、画面放大、具象化、视觉化、服务、体验等方式放大购买理由。就是要让价值看得见,
看得消费者垂涎欲滴,恨不得上去咬一口。
这一阶段也是打基础,跟上梯队,所谓货卖一张皮,提升卖点挖掘、包装等方面的数据,
尽最大力量“找平”与大众品牌间各个维度的差距,助力经营和传播推广。
③第三个阶段是传播购买理由,产品媒体化。
如果一个产品没有绝对的差异化优势(绝大多数商品都是平淡无奇的),
那么要实现好的销售更多的就要靠渠道和推广了。
④如何推动产品购买理由的传播?
通过需求洞察找到产品与顾客之间的关联,运营价格、渠道、广告创意、公关活动等方式,
将产品全面媒体化,打造围绕购买理由的传播工程,将具有销售力的产品信息渗透到顾客生活的方方面面。
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