9月10日,李佳琦在直播期间因回怼网友评价花西子的眉笔越来越贵了时,表示“有时候找找自己的原因, 这么多年工资涨没涨,有没有认真工作”。一夜之间,发言人和品牌一起被骂上了热搜。 花西子成了打工人赚钱的货币单位,获得了一个网络新词。 李佳琦直播间风波的导火索,是一根79块钱的花西子眉笔。眉笔重0.08克,折算后的价格已远超众多国外大牌, 甚至被网友吐槽克重比黄金还贵,而引发了消费者对该产品价格贵的吐槽。 “不要睁着眼睛乱说,国货品牌很难的,花西子怎么起来的我是最知道的一个人。”作为网红品牌, 花西子的发家史确实是与李佳琦深度捆绑的。 成立于2017年的花西子,品牌以玉养系列产品为主,走的是满足敏感肌用户彩妆需求的品类发展路线, 成为国内首个喊出“敏感肌适用”的彩妆品牌。2018年,李佳琦成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录, “口红一哥”这个名号正式出圈。彼时,刚发展起来的花西子在遇到渠道困境的情况下,注意到了“口红一哥”李佳琦, 便开始寻求与李佳琦直播间的商务合作。2019年,借力李佳琦,花西子开启了销售奇迹, 从小众品牌走向大众品牌。据品观App统计,在2019年前7个月,李佳琦118场卖货直播中, 花西子参与45场。在李佳琦直播间的倾情推荐下,花西子散粉一举拿下了全网销量的第一名, 创造了2019年双11爆卖70万盒的销售奇迹。 2020年1月至2月,花西子旗舰店中四成销售额来自李佳琦直播间。2021年,花西子的销售额高峰均出现在李佳琦直播同期, 一旦李佳琦直播间内没有出现花西子产品,花西子的GMV就可能不足李佳琦开播时GMV的五分之一。 作为网红品牌,花西子在营销方面的投入相当巨大。据多家媒体报道,花西子仅在李佳琦等直播平台上的 每月营销投入高达2000万元,占比营销总支出的比例超过20%。到2021年,据媒体统计, 花西子全年营销费超40亿,相当于每月营销支出已超3亿。 花西子对品牌商标保护方面布局较为全面,申请商标注册一千余个。但在产品研发方面, 据天眼查数据显示,截止目前,在花西子母公司宜格集团所申请的专利中,外观专利占比为54.74%, 发明专利占比为30.66%,实用新型专利占比为14.6%。 除了专利申请,宜格公司已注册上百枚“花西子”商标,防止山寨品牌再次碰瓷,根据商标信息显示, 仅2021年易格公司就申请了888个商标,品牌也在加强知产权的保护意识,做好商标布局。 论国内外,那些将营销作为核心推动力的企业,或许可以走的很快,但注定走不了多远。国 货自强,国货彩妆自强,必须要以产品创新、技术创新为基本准则! 好了,今天的分享就到这里,双乾知识产权顾问要赚花西币了!
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