你赚几个花西币了？

9月10日，李佳琦在直播期间因回怼网友评价花西子的眉笔越来越贵了时，表示“有时候找找自己的原因，
这么多年工资涨没涨，有没有认真工作”。一夜之间，发言人和品牌一起被骂上了热搜。
花西子成了打工人赚钱的货币单位，获得了一个网络新词。



李佳琦直播间风波的导火索，是一根79块钱的花西子眉笔。眉笔重0.08克，折算后的价格已远超众多国外大牌，
甚至被网友吐槽克重比黄金还贵，而引发了消费者对该产品价格贵的吐槽。
“不要睁着眼睛乱说，国货品牌很难的，花西子怎么起来的我是最知道的一个人。”作为网红品牌，
花西子的发家史确实是与李佳琦深度捆绑的。
成立于2017年的花西子，品牌以玉养系列产品为主，走的是满足敏感肌用户彩妆需求的品类发展路线，
成为国内首个喊出“敏感肌适用”的彩妆品牌。2018年，李佳琦成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，
“口红一哥”这个名号正式出圈。彼时，刚发展起来的花西子在遇到渠道困境的情况下，注意到了“口红一哥”李佳琦，
便开始寻求与李佳琦直播间的商务合作。2019年，借力李佳琦，花西子开启了销售奇迹，
从小众品牌走向大众品牌。据品观App统计，在2019年前7个月，李佳琦118场卖货直播中，
花西子参与45场。在李佳琦直播间的倾情推荐下，花西子散粉一举拿下了全网销量的第一名，
创造了2019年双11爆卖70万盒的销售奇迹。
2020年1月至2月，花西子旗舰店中四成销售额来自李佳琦直播间。2021年，花西子的销售额高峰均出现在李佳琦直播同期，
一旦李佳琦直播间内没有出现花西子产品，花西子的GMV就可能不足李佳琦开播时GMV的五分之一。



作为网红品牌，花西子在营销方面的投入相当巨大。据多家媒体报道，花西子仅在李佳琦等直播平台上的
每月营销投入高达2000万元，占比营销总支出的比例超过20%。到2021年，据媒体统计，
花西子全年营销费超40亿，相当于每月营销支出已超3亿。
花西子对品牌商标保护方面布局较为全面，申请商标注册一千余个。但在产品研发方面，
据天眼查数据显示，截止目前，在花西子母公司宜格集团所申请的专利中，外观专利占比为54.74%，
发明专利占比为30.66%，实用新型专利占比为14.6%。



除了专利申请，宜格公司已注册上百枚“花西子”商标，防止山寨品牌再次碰瓷，根据商标信息显示，
仅2021年易格公司就申请了888个商标，品牌也在加强知产权的保护意识，做好商标布局。



论国内外，那些将营销作为核心推动力的企业，或许可以走的很快，但注定走不了多远。国
货自强，国货彩妆自强，必须要以产品创新、技术创新为基本准则！
 
好了，今天的分享就到这里，双乾知识产权顾问要赚花西币了！